El posicionamiento correcto de un producto es una de las estrategias más importantes de una bodega.  ¿Dónde queremos situar nuestro producto en relación a nuestra competencia? El siguiente artículo muestra cinco enfoques igualmente válidos para hacer de un vino un producto de éxito. 

Por ejemplo,

 VOLVO = seguridad
 BIC = barato y fiable
 MARTINI = la bebida de la gente "in"
 SAN MIGUEL = para los que siempre aciertan

Existen muchas opciones estratégicas que pueden elegir las bodegas, entre las cuales destacamos las siguientes:

Posicionamiento de Calidad

Como su nombre indica, con esta opción la empresa busca destacarse por la calidad de sus vinos por encima de otros factores.

Ejemplo: Vega Sicilia

Posicionamiento de Servicio

La bodega que elige esta opción busca satisfacer las peticiones de sus clientes, lo cual se traduce a menudo en ser proveedores de segundas marcas, marcas de la distribución o marcas blancas, además de las marcas principales.

Ejemplos: Gurpegui, Bodegas & Bebidas, Félix Solí­s.

Posicionamiento de Estilo

Esta opción pone énfasis en la creación de un estilo propio de la bodega y/o de sus productos, desde el punto de vista de presentaciones originales o por su polí­tica de marketing:

Ejemplos: Peñascal, Viña Ijalba (envases); Faustino (polí­tica de obsequios); Juvé y Camps (distribución exclusiva a la hostelerí­a).

Posicionamiento de Escasez

Este posicionamiento se utiliza desde hace años en Francia con los productos de los grandes "€˜chí¢teaux"€™ de Burdeos y algunas propiedades de Borgoña (Ch. Lafite, Ch. Latour, Domaine de la Romanée-Conti) y consiste en valorizar sus productos por su disponibilidad muy limitada.

En los últimos años, varios productores de vinos españoles han adoptado este posicionamiento con notable éxito (,varo Palacios con La Ermita y Peter Sisseck con Pingus).

Posicionamiento de Marca

Los productores que eligen este posicionamiento sólo producen primeras marcas, nunca venden segundas marcas, marcas de distribución y blancas y dedican un gran esfuerzo publipromocional a la imagen de su empresa y productos.

Ejemplos: Torres, Freixenet, Codorniú, González Byass, Domecq.