¿Cómo influye la imagen de un vino en la percepción del consumidor? ¿Qué factores determinan la misma? En función de estos factores, ¿qué valores se derivan de la misma? Hoy, más que nunca, las cosas son lo que son y lo que parecen ser. Marketing y comunicación condicionan las ventas.

1.- LOS FACTORES QUE CARACTERIZAN LA PERCEPCIÓN
- Logotipo.
- Gama de referencias.
- Etiquetado, encapsulado, tipo de botella, caja y formato.
- Precio.
- Equipo de ventas.
- Publicidad.
- Marketing directo.
- Acciones de relaciones públicas.

2.- LOS VALORES QUE SE DERIVAN DE LA PERCEPCIÓN
- Aprecio diferencial (valor por esfuerzo).
- Más margen.
- Mejor retorno para la inversión publicitaria.
- Más fidelidad en el consumo.
- Más motivación del equipo humano.- Mejor capacidad de introducción de nuevos productos.

Porque ser y parecer, son dos cosas muy distintas, aunque a veces no resulte obvio a primera vista.