A nivel mundial, son muchos los vinos que despuntan, bien sea por tradición, inversión, repercusión mediática o modelo de distribución y venta. Descubre cuatro empresas familiares que formaron un emporio que gira en torno al mundo del vino (Mondavi, Torres, Alvaro Palacios y Gallo).

 

Torres (España)

- Empresa familiar.
- Poca énfasis en pertenecer la bodega a la D.O. Penedí¨s.
- Imagen basada en la gama alta, aunque en la realidad la base del negocio es la gama baja.
- Gran protagonismo del enólogo (Miguel A. Torres).
- Excelentes relaciones con los medios.
- Enfasis en la marca "Torres" y poca en las marcas individuales.
- Presencia en otras regiones vitiviní­colas (Chile y California).
- Adaptación a los tiempos (elaboran no sólo con variedades francesas sino también con tempranillo dada su creciente popularidad).

Mondavi (California)

- Empresa con imagen familiar pero que en realidad, cotiza en Bolsa.
- Imagen basada en la gama alta, aunque en realidad la base del negocio es la gama baja (Woodbridge).
- Gran protagonismo del Sr. Mondavi y su familia, entre cuyos miembros está el director técnico.
- Han buscado alianzas con productores de otros paí­ses (la familia Rothschild) con el joint venture OPUS ONE.

Alvaro Palacios (España)

- Polí­tica de producto escaso (productor de "garaje").
- Se creó con una gama de vinos de alta expresión dirigida a los periodistas más influyentes-ellos han sido su equipo de ventas.
- Gran protagonismo personal con los medios.


Gallo (Estados Unidos)

- Nunca ocultan el hecho de ser la empresa viní­cola más grande del mundo.
- Su polí­tica comercial es exigir emplazamientos preferentes en el comercio debido a la gama de productos que comercializan.
- Dominan a sus distribuidores en aquellos sitios en los que no son los dueños del distribuidor.
- Han sabido adaptarse con el paso del tiempo-de productores de vino en garrafas (con etiqueta) a productores de vinos varietales.
- Gran protagonismo de la familia, sobre todo la generación joven, en los medios.