La publicidad actúa sobre los consumidores finales. No debe em-plearse para conseguir distribución ni antes de alcanzar una pre-sencia física razonable en los canales minoristas. 

Tras la fase de lanzamiento tiene carácter de coste marginal que proporciona beneficios marginales crecientes. En vinos se sitúa en-tre el 4% y el 7% de los presupuestos corrientes del ejercicio.

Actuar con especialistas (tan importantes como un enólogo). Impli-car al equipo exterior con retribución adecuada y vinculada a resul-tados. Vigilar el impacto relativo de los diferentes medios utilizados.

INTEGRACIÓN DE LOS PROCESOS DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

1.- LA PUBLICIDAD ES UNIDIRECCIONAL, CREA UNA PERCEPCIÓN SIN LA PARTICIPACIÓN ACTIVA DEL DESTINATARIO.
 Utiliza medios y soportes que acceden al consumidor.
 Tiene costes que no se corresponden con los márgenes de los productos.
 Obliga a competir con inversiones de otros (competidores o no) más poderosos.

2.- LA PROMOCIÓN Y EL MARKETING DIRECTO SUELEN EXIGIR UNA PARTICIPACIÓN ACTIVA DEL DESTINATARIO.
 Concreta ofertas e invita a una decisión rápida
 Crea vínculos que permiten identificar y referenciar al cliente
 Permite vincular más directamente sus resultados a las ventas.

3.- LA INTEGRACIÓN DE AMBOS PROCESOS TÉCNICOS ES NECESARIA... PERO
 Exige diferenciar los destinatarios.
 Conseguir la participación de los canales de venta.
 Formar a la organización e implicarla en los procesos.
 Limitar las inversiones promocionales para no devaluar la imagen del producto.

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