La distribución alimentaria está evolucionando rápidamente. Hace 100 años, prácticamente todo el vino se comercializaba a granel y los consumidores compraban garrafas, sin marcas.  

 No obstante, la venta tradicional del vino en las tiendas de barrio tiende a desaparecer, implantándose sistemas modernos de distribución:

• Tiendas especializadas de vino (Lavinia)

• Cadenas de tiendas bajo la misma enseña (Oddbins)

• Supermercados (Champion)

• Hipermercados (Alcampo)

• Cash & carry (Macro)

• Tiendas de descuento y de descuento duro (Día, Lidl)

• Tiendas en las gasolineras

• Ventas en la propia bodega

• Venta directa (Lugardelvino.com)

• Clubs de vinos

• Tiendas libres de impuestos en aeropuertos

• Ventas a través de internet.


Todo director comercial debe conocer estos puntos de venta y como vender en ellos.

La distribución del vino por canales varía entre los principales países que iremos contando en sucesivos artículos.

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