La distribución alimentaria está evolucionando rápidamente. Hace 100 años, prácticamente todo el vino se comercializaba a granel y los consumidores compraban garrafas, sin marcas.  

 No obstante, la venta tradicional del vino en las tiendas de barrio tiende a desaparecer, implantándose sistemas modernos de distribución:

• Tiendas especializadas de vino (Lavinia)

• Cadenas de tiendas bajo la misma enseña (Oddbins)

• Supermercados (Champion)

• Hipermercados (Alcampo)

• Cash & carry (Macro)

• Tiendas de descuento y de descuento duro (Día, Lidl)

• Tiendas en las gasolineras

• Ventas en la propia bodega

• Venta directa (Lugardelvino.com)

• Clubs de vinos

• Tiendas libres de impuestos en aeropuertos

• Ventas a través de internet.


Todo director comercial debe conocer estos puntos de venta y como vender en ellos.

La distribución del vino por canales varía entre los principales países que iremos contando en sucesivos artículos.

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    La guerra emprendida por el empresario Antonio Curbelo Robayna (socio de Stratvs) contra todas las bodegas de La Geria (Lanzarote). La Bodega Stratvs está cerrada por orden cautelar, en el Leer más
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